中国北京中国建筑金属结构协会主办的门窗幕墙博览会在11月23日开幕，当天展会现场，中国幕墙网记者有幸采访到了CRH爱德销售总监叶尔泰先生。

中国北京中国建筑金属结构协会主办的门窗幕墙博览会在11月23日开幕，当天展会现场，中国幕墙网记者有幸采访到了CRH爱德销售&市场总监叶尔泰先生，针对记者提出的“CRH爱德在进入中国市场的一年多的时间里，现在市场反响如何，针对中国市场有什么发展战略，品牌是怎样推广知名度的，以及CRH爱德的核心竞争力是什么等等问题，叶先生进行了解答。

     以下是CRH爱德销售总监叶尔泰先生的精彩发言，以飨读者。

    来自世界500强 背景超过40年的世界级的集团

      叶尔泰：CRH爱德公司属于世界五百强之一的CRH集团，是背景超过40年的世界级的集团，全球雇员超过90000人，是世界最大的建材集团之一。作为CRH集团在中国的子公司之一，CRH爱德是专业生产并销售预埋钢槽及配件产品的公司，目前我们的营销总部在北京，生产加工中心在包头，并在广州，上海，成都，深圳，福州设有办事处和联络处，CRH爱德在中国有100多名员工。 

    2012有备而来 初入中国市场 

    叶尔泰：今年是CRH爱德进入中国市场的第一年，CRH爱德尝试着进行了市场推广，销售情况还是相当不错的，虽然进入市场的时间并不长，CRH爱德已经为北京，天津，上海，广东，安徽，杭州，湖南，贵州以及新加坡和澳大利亚的高品质工程提供了CRH爱德产品。CRH爱德是来自一家有背景超过40年的世界级的集团，对于产品的市场运作有着丰富的经验。CRH爱德在投入中国市场之前，就对中国市场做了超过3年的市场调查和准备，并且准备了多套市场推广的方案，最终的方案也是经过多轮与专业人士的沟通和反复讨论的，所以CRH爱德可以说是有备而来。正如如我们所预期的一样，运营也比较顺利。如今我们的团队，不乏众多位有丰富中国市场经验的资深行业人士。

CRH爱德本土化的战略

叶尔泰：中国的发展速度是举世瞩目的，用日新月异形容都太慢了，真的可以称得上“秒新分异”。 高速发展的中国市场，技术水平不断进步，对于国际供货商也提出了更高的要求。一个合格的供货商既需要提供可靠的技术，又要针对中国市场的特殊性做出相应的改进和优化，这就需要本土化的战略。CRH爱德是预埋钢槽领域唯一一家在中国投资建设工厂的国际公司。CRH爱德在欧洲累积多年的技术优势和管理经验能保证工厂可以生产出高品质的产品，并保证在欧洲标准的管理体系下良好运营，而本土化工厂和本土化团队的策略可以帮助我们更贴近我们的用户，更快速的接收反馈，更深入的了解客户的需求，更紧密地和客户进行互动和配合。在未来的本地市场中为客户提供多元化定制化服务。CRH爱德技术的优势和本土化的战略即是CRH爱德的最核心竞争力。

    CRH爱德多方向 品牌知名度开拓

叶尔泰：CRH是世界级的建材集团公司，旗下有3500多家分公司。其品牌在建材领域有着重要的地位，在全球市场都有着广泛的影响，爱德作为其针对亚太市场开始推广的新品牌，目前还在品牌培养阶段，通过第一年的努力，爱德目前已经成为了国内预埋钢槽市场的一个重要供货商，已经成为很多权威设计单位和施工单位推荐的权威品牌。作为针对亚太市场开始推广的一个新品牌，目前在发展阶段。CRH爱德所销售的是一种专业性，针对性很强的建筑材料产品，品牌现今看中的传播方式同样是一些具有专业性和针对性地渠道，比如和专业的设计单位和工程单位进行技术交流，在一些专业的媒体上，例如在中国幕墙网网站和一些平面媒体进行宣传，另外也在积极地参加像此次展会这样的专业性的博览会。我们相信，通过各种不同渠道的共同努力CRH爱德的品牌必然会更快地得到市场的认可。

CRH爱德预埋钢槽产品展示

    预埋钢槽简单介绍：混凝土幕墙，预制混凝土板块，管道支撑系统。优点是高抗冲击强度，省时，在各个方面承受外力，纵向定位，简单易行，全方面支持系统,双向调节，经久耐用，维护成本最小化，理想的可调节性，可靠的抗拉抗剪性能。高硫化环境下的最佳耐腐蚀性。

    预埋钢槽 未来预埋方式的主流发展方向

叶尔泰：随着建筑标准化，施工快速化的趋势，也由于人工成本快速上升的现状，预埋钢槽会凭借其标准化产品，安装的快速性和节省人工等优点，逐渐取代其他预埋方式，未来成为最主要的预埋固定和连接方式。因此CRH爱德对预埋钢槽这个行业是非常看好的，而作为目前仅有的一家既拥有500强国际化的公司背景又同时拥有中国工厂的公司，CRH爱德对于中国市场的期望值非常高，我们希望未来几年在中国市场有快速的发展，并成为以中国为核心的亚太市场最主要的供货商。

CRH爱德销售总监叶尔泰先生答记者问

采访总结： 随着一些国家政策的实施以及劳动者受教育程度的提高，劳动力可能在未来的建筑行业越来越紧缺，导致劳动力的人工成本在不断增加。在国外人工成本持续上升等多方面因素综合影响下，如今可以看到越来越多的外企在进入中国市场。其中，CRH爱德带来预埋钢槽，它是一个标准化产品，安装的快速性决定了预埋钢槽可以提高施工速度，从而降低人工成本，叶先生表达了在未来几年，CRH爱德在中国市场会有一个高速的发展，成为以中国为核心的亚太市场最主要的供货商。并且在不久的将来，行业内预埋钢槽会逐渐取代其他的预埋方式，成为一种最主流的预埋固定的连接方式。正如叶先生所说今年对于CRH爱德反而是个开始，相信在2013新的一年里CRH爱德会有更加辉煌的发展。

CRH爱德公司展台

延伸阅读：

    CRH老城堡集团是国际建材型集团，名列世界五百强企业的273位，在全球建材企业中排名第一位，年销售额超过200亿欧元，业务遍及南、北美洲、欧洲的35个国家的3700多个工作地点，雇员达75,000人。CRH总部位于爱尔兰， 专注于三大紧密相关的业务领域：原材料，增值业务产品和专业建材经销商。CRH的战略愿景清晰，始终如一：成为优质建材领域的国际领航者，促进国际建材业快速高效发展。2011年CRH集团的收入超过了170亿欧元。CRH 爱德是CRH集团的子公司，成立于2011年，爱德工厂是一个综合性的生产预埋钢槽和配件的工厂，完成从原材料到成品的整个加工过程。生产过程涵盖了生产高品质预埋钢槽所需要的所有主要程序：全自动热轧工艺、成型、切割、焊接、铆接、包装。在德国管理体制下，爱德生产团队是由50名高度进取, 高资质和专业的生产工人组成。爱德作为CRH集团的成员，爱德非常重视中国和欧洲对所有健康、环境和安全方面的标准。爱德关注的焦点是所有客户的满意度，对于国内外的员工、合作伙伴以及邻居，爱德被认为是一个负责任的和可信的社会合作伙伴。爱德锚固钢槽产品产自欧洲范围外最大的一体化全自动热轧生产线。自动化加工程序保证了所加工产品质量的高度一致。同时，产品的加工符合ＣＲＨ集团的欧洲质量管理体系，保证了产品的标准化和高等品质。爱德配备了所有必备的检测设备，并且通过了从原材料的化学成分到成品的物理特性的所有检测。爱德产品完成了国际权威机构和实验室的实验，并在中国和欧洲通过了严格的相关标准。爱德承诺给予客户必要的支持，包括技术手册、钢槽的选型和计算、技术图纸以及现场的技术支持。与ＣＲＨ合作意味着将与世界上最成功的建材集团为伍。与ＣＲＨ合作意味着将采购优质产品，爱德将提供全面的支持与优质的服务，并协助在CRH全球网络下发展全球业务。亚洲地区是CRH最重要的发展区域，自2007年以来，CRH已经在中国投资了人民币30亿元，这只是一个开始。感谢中国爱德工厂，爱德将通过更快捷的物流速度和本土化的服务造福于亚太地区的客户。CRH爱德期待在未来百年里与客户共同开创亚太地区的繁荣。